面接準備にコンサルの武器・3C分析を使う

「3C分析」は転職活動中、企業分析をする際に役立つ枠組み（フレームワーク）です。

コンサルタントやマーケターの武器でもある考え方ですが、専門的な知識がない人も取り入れることは可能。

今回は、転職活動中の方が正しく行動できるよう、転職活動や面接における3C分析の活用方法をお伝えします。

3C分析とは？

3C分析とは、自社の商品やサービスを提供する際、自他を分析するために使う枠組み（フレームワーク）です。

以下が、3Cを構成する要素です。

■Company（自社）
競合名（ブランド、企業、サービス、商品）、強みと弱み、製品ラインナップ、流通プロセス、業務プロセスなどを分析。

■Competitor（競合）
上と同じ視点で分析。

■Customer（市場・顧客）
市場規模・成長性、市場特性、購買ニーズ、購買決定プロセス、購買決定者などを分析。

3つのCは、自社のサービスとライバル、サービスを買ってくれる顧客の3要素を表しています。
それぞれのCを分析することで、自社の立場がわかり、現状からどのようにサービス展開すれば成功できるか探れます。

自他を分析しやすい非常にシンプルなフレームワークです。
転職活動で自分の強みや弱み、志望企業のニーズを把握するためにも役立ちます。

転職活動でコンサルの武器3C分析を活用するコツ

転職活動で3C分析を活用するコツは、気になる企業の発展に必要な課題は何か、常に意識することです。

たとえば志望企業（Company）の事業内容を調べるだけでなく、競合他社（Competitor）との違いも考えてみます。

通常は、以下の順で戦略を立てます。

①競合に勝つための条件（Key Success Factor / KSF）を発見

②KSFと自社のギャップを整理

③勝つための方策や機会の考察

志望企業が発展するためには、差別化を徹底して、競合他社とは異なる強みを持つ必要があるはずです。

そのためには志望企業のサービスを利用する取引先（Customer）の一覧にも目を通しましょう。
取引先の課題、課題解決のために志望企業が提供するサービスにまで目を配ってみてください。

まだ入社もしておらず、転職を目指している段階で、
「志望企業の他社と差別化できる強みは何か？」
「志望企業の取引先が抱える課題は何か？」
まで考え抜いている人はなかなかいません。

その点で、3C分析を活用すれば、転職活動で自分自身を差別化することも可能なのです。

面接でコンサルの武器3C分析を活用するコツ

転職活動の面接でも大いに3C分析を活用しましょう。

面接は、
「自分に何ができるか」
「自分は何がやりたいか」
を確認する場です。

当然、企業ごとにアピールポイントを変える必要があります。

特にファームから事業会社へ転職する人は、
「なぜその業界・会社か」
が面接の重要なポイントとなります。

企業と自分の経験・志向の親和性をアピールするときに使えるのが、3C分析です。

自分がどれだけ企業に溶け込み、貢献できるか客観的に解説できるようになります。

このときのCompanyは、志望企業ではなく、転職希望者自身です。

自分というCompanyの強みと弱み、成功要因（KFS）とギャップ、勝つための戦略を順に分析します。

周囲と差別化できる強みと成功要因（KFS）の整合が取れれば完璧なアピールができるはずです。

3C分析は応用が利くため、自己PRやフリートークで効果的に使えます。

特にコンサルティング、IT、企画系の仕事では、視野の広さと視座の高さが求められます。

ここまで分析ができていれば、強力なアピール材料になりますよ。

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＞コンサルタントへのキャリアに関する記事

コンサルタントへ転職するための「志望動機書」の作り方【未経験～ファームtoファームまで】
https://www.axc.ne.jp/column/axis-column/2015/0713/264.html

コンサル面接対策〜専門エージェントが教える面接のポイント〜
https://www.axc.ne.jp/column/axis-column/2018/0406/.html

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今回は、転職活動中の方が正しく行動できるよう、転職活動や面接における3C分析の活用方法をお伝えしました。

キャリアでお悩みの方は、ぜひアクシスコンサルティングにご相談ください。