コンサルティング業界はセリング力を求めている！

私の専門領域コンサルティング業界。
大不況の影響を受けた転職市場が回復するには、まだ時間がかかります。

不況の影響下、どのコンサルティングファームでも採用されるのは「セリング力」がある人

現在、各コンサルティング会社はクライアントの業績に伴い、受注も減らしています。

以前は「不況だからこそコンサルティング」といわれましたが、それは遠い昔の話。

ちゃんとコンサルティング業界も景気に連動します。それだけ、立派な業界になった裏づけでもあるのでしょうがね。

そんな不況のあおりを食って、各社コンサルタントの稼働率が下がっており、当然ですが中途採用にも慎重になっています。

しかしそんな中でも、どのコンサルティングファームでも無条件で採用する人種が存在するのです。

いわゆる「セリング力がある人」。

コンサルティング業界における「セリング力がある人」とは

「セリング力がある人」とは分かりやすく言うと、「営業力が高く仕事を取って来られる人」のことです。
このスキルのことを、コンサルティング業界ではセリング力といいます。

お客さんをそのまま持って来られる人であれば、コンサルティングファーム側は採用枠が無くても、その人の為に採用枠を作ってくれます。
「絶対」と断言して良い事実です。

最近の動きとしては、各社でパートナーやシニアマネージャーを採用したがっています。

それも、プロジェクトマネージメントではなく、仕事を取って来るポジションとして迎えます。

要は「プロジェクトを回す人はいりません、仕事が欲しいです」
ということなのですよね。

コンサルティングファームの採用ではセリング活動への関わり方を重視

上記で見てきたように、最近の転職活動の職務経歴書でチェックされるのは、
「セリング活動にどれだけ関わっているか？」
という点です。

もしセリング活動の経験がある方は、必ず実績をガッチリ書きましょう。

セリング活動実績を書く場合、下駄を履くというか、ハードルが下がるというか、要は合格の可能性が数段上がります。

コンサルティングしたくても受注できないと、力を発揮できませんからね！

何よりも重要なワードは「セリング力」。

転職活動中も、晴れてコンサルティングファームに入社後も、常に意識してみてください。

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今回は転職を検討されている方向けに、コンサルティング業界の採用状況と、セリング力のある人材の需要についてご紹介しました。

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