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『マーケットイン』による転職活動

アクシスコラム, 福原 大基, キャリアTIPS, 転職コラム・ノウハウ

皆様こんにちは。
キャリアコンサルタントの福原です。
 
マーケティングの領域では、企業が製品開発を行う上で
『プロダクトアウト』、『マーケットイン』という考え方があります。
 
 
プロダクトアウトとは、『良いものを作れば売れる』という考え方に立ち、
 
技術力の高い製品を作ることにフォーカスをした製品開発スタイルです。
 
 
マーケットインとは、顧客やマーケットの声を把握し、『ニーズを満たす』
 
という視点に立った製品開発スタイルです。
 
 
日本の歴史を考えますと、長年、プロダクトアウトにより
 
『作ったものを売る』というスタンスでの製品開発が行われてきました。
 
 
しかし、市場の成熟に伴い過剰供給となり、1990年代頃から
 
マーケットインにより『売れるものを作る』という考え方へシフトをしてきました。
 
 
この、『売れるものを作る』というマーケットインの視点は、転職活動においても有効です。
 
 
 
例えば、レジメ作成時。
 
職務経歴書や志望動機書には、志望企業の求人票の『特徴』欄や『応募要件』欄に
 
記載のある『キーワード』を取り入れることが効果的です。
 
 
弊社が提供する求人票には、企業情報や募集要件が『企業の言葉』で記載されています。
 
そのため、ここにある『キーワード』をレジメに反映することで、企業目線に立った
 
文章構成にすることができます。
 
 
 
次に、面接時。
 
ご自身がアピールしたいことを伝えるのではなく、マーケットインの視点に立ち、
 
企業が求めているスキルや人物像に沿ったエピソードをお話頂くことで、
 
面接官に『採用後の活躍イメージ』を持ってもらうことが重要です。
 
 
 
上記のように、ご転職活動時には、企業目線に立ったご準備が必要となります。
 
企業ごとに傾向が異なる部分もございますので、是非一度ご相談ください。
 
 

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